第441章 买一送二

第441章 买一送二 (第1/2页)

李彬作为一个创业小白，从没有真正面对过投资人。
　　
　　哪怕对面的陈浩看起来比他还年轻，但是他还是很紧张。
　　
　　坐下后，李彬有些拘谨地说道
　　
　　“陈总，我在房产中介干了一年多，每天带客户看房。
　　
　　我发现一个普遍的现象。
　　
　　就是那些买学区房的家长，为了孩子的教育，特别舍得花钱。
　　
　　找好家教是这帮人的刚需。
　　
　　因此我去对家教市场做了调研。
　　
　　现在的家教市场很乱，全靠线下发传单、在高校宣传栏贴海报。
　　
　　家长找不到好老师，大学生找不到靠谱的兼职，两边信息极度不透明。
　　
　　我打算做一个专门的家教信息网站，把大学生的简历和家长的需求都放到网上。
　　
　　家长注册账号后，在网上发布需求，比如补习初二数学，在海甸区，要求男老师。
　　
　　后台匹配后，给家长发几个老师的简历。
　　
　　家长选中后，我们给大学生派单。
　　
　　大学生去上课，我们就收他三十块钱信息费。
　　
　　传统中介一般要收一百甚至两百，我们只收三十，走量。
　　
　　前期可以免信息费来吸引他们注册，等用户规模上来了，我们再向大学生收费。
　　
　　这比传统中介便宜得多，大学生肯定愿意用。”
　　
　　李彬以为陈浩会像之前林宇一样，直接聊这个网站模式的问题。
　　
　　但是陈浩问了一个李彬没有预料到的问题。
　　
　　“你做房产中介，对互联网技术了解多少？
　　
　　网站的架构、服务器维护、后期的代码迭代，你有能力解决吗？”
　　
　　李彬愣了一下，然后如实回答。
　　
　　“陈总，我本人不懂代码。
　　
　　但是我有两个懂行的朋友，
　　
　　他们现在在千网上班，工作就是卖域名和服务器，对建站这套流程门儿清。
　　
　　他们都很支持我这个想法，愿意用业余时间帮我把网站搭起来。”
　　
　　“这两个朋友叫什么名字？”
　　
　　“一个叫靳辛，另一个叫姚波。”
　　
　　陈浩端起水杯喝了一口水，掩饰内心的喜悦，暗道果然是这两人。
　　
　　靳辛是未来教大的真正灵魂人物。
　　
　　他担任CEO，带领教大一路狂奔赴美上市并且平稳渡过双减。
　　
　　姚波则在几年后创办了59同城，也是互联网的一代大佬。
　　
　　这三个人现在凑在一起，正处于创业的萌芽期。
　　
　　前期团队以李彬为主导，因为这个项目是他先提出的，后期的掌舵人会变成靳辛。
　　
　　现在把李彬拿下，就等于把这三个顶级人才一网打尽。
　　
　　陈浩放下水杯，点了点头。
　　
　　“他们在千网卖域名，接触的都是早期的站长和企业客户，对互联网的底层逻辑有了解。
　　
　　技术层面有他们支持，建个网站确实不成问题。
　　
　　你把线下广告栏搬到互联网上，初衷是好的。
　　
　　但是这套模式有两个致命的死穴。
　　
　　第一是跳单率接近百分之百。
　　
　　做房产中介，买卖双方交易金额大，需要中介提供过户、贷款等保障，跳单有风险。
　　
　　而且家教就完全不一样。
　　
　　你设想一下，大学生交了三十块钱，去给初二学生上课。
　　
　　下课后，家长跟大学生说，小伙子，你讲得不错，以后每周六来上课。
　　
　　那后面的课大学生还需要给你交钱吗。
　　
　　他再也不需要通过你找这个家长了。
　　
　　你的网站只完成了一次撮合，赚了三十块钱。
　　
　　为了这三十块钱，你要花多少钱去打广告吸引这个家长来注册？
　　
　　你的获客成本远高于你的单次收益。
　　
　　你靠什么维持长期的现金流？
　　
　　总不能指望全京城的学生每天都换家教吧？
　　
　　大部分家教至少是一学期，有的相处好的可能好几年。
　　
　　家长请家教，看重的是老师这个人，不是你的网站。
　　
　　

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