第441章 买一送二

第441章 买一送二 (第2/2页)

他们见面后，你的网站就失去了价值。
　　
　　这叫一锤子买卖，做不成大生意。”
　　
　　李彬张了张嘴，不知道该如何反驳。
　　
　　跳单的事情他们之前也想到了，但是觉得总会有新的订单出现，客户足够多的话应该没问题。
　　
　　但是他没有考虑到单个家教业务的长期性。
　　
　　陈浩不管李彬是否认可，继续说着自己的观点。
　　
　　“第二个死穴是毫无壁垒。
　　
　　我们假设你这个网站很成功，很赚钱。
　　
　　但是你如果阻止其他人眼红，也来干呢？
　　
　　一个信息撮合网站，没有任何技术含量。
　　
　　互联网的复制成本极低。
　　
　　你今天做个家教网，明天别人就做个家教帮。
　　
　　你收三十，他收二十。
　　
　　后天再来个家教通，直接免费倒贴。
　　
　　你们怎么竞争？
　　
　　只能比谁更便宜。
　　
　　最后大家一起把市场做烂，谁也赚不到钱。
　　
　　因为你没有核心竞争力，只能在泥潭里跟别人打滚。”
　　
　　李彬额头上冒出汗珠，真的有些后怕了。
　　
　　之前他只想着怎么把网站建起来，完全没考虑过这些商业上的漏洞。
　　
　　李彬忍不住问道。
　　
　　“那您觉得我们该怎么做？”
　　
　　陈浩笑了笑，这态度才对嘛。
　　
　　“林宇之前跟你聊过我对教培行业的一些构想。
　　
　　现在我给你讲讲，到底怎么做一家真正的互联网教培公司。”
　　
　　陈浩站起身，走向会议室前面的白板。
　　
　　他拿起白板笔，在正中央画了一个大圆圈，又用一条横线将圆圈从中切成两半。
　　
　　在上面的半圆里，他写下“线上”。在下面的半圆里，他写下“线下”。
　　
　　“教培的本质，从来不是信息中介，而是服务与结果的交付。
　　
　　光有线上，你解决不了交付质量，家长只会信任家教老师，而不是网站。
　　
　　光有线下，你受限于地理位置、客户数量等因素，很难把规模做大。
　　
　　我们要做的是线上与线下的深度结合。”
　　
　　陈浩指着上面写着“线上”的半圆。
　　
　　“网站只用来做流量吸引和预约。
　　
　　把各科目的学习资料、考试真题、状元心得免费放在网站上，吸引家长和学生来浏览。
　　
　　所有的信息匹配全部免费，一分钱不收。
　　
　　用免费彻底打死那些靠收信息费苟延残喘的竞争对手。”
　　
　　李彬听得入神，连连点头。
　　
　　陈浩手里的笔移到下面写着“线下”的半圆。
　　
　　“真正赚钱的地方，在这里。
　　
　　我们要做一个线下学习中心。”
　　
　　家长在网站上看到我们提供的免费资源，觉得我们专业，就会在线上预约试听。
　　
　　把他们引流到我们的线下学习中心。
　　
　　我们绝不接那些一小时二三十块钱的散单。
　　
　　我们要统一招募复旦、清北、京航这种顶尖名校的学霸，对他们进行标准化培训，让他们拿着我们研发的标准化讲义去上课。
　　
　　学生到了学习中心，第一步不是排课，而是做测试。
　　
　　用我们的个性化学习诊疗系统，给学生出具一份详尽的诊断报告。
　　
　　这套系统包括学科知识测评、学习动机测评、学习习惯测评。
　　
　　学生来报到先做两个小时的卷子。
　　
　　学霸老师批改后，出一份十页纸的诊断报告。
　　
　　报告里写清楚，这个学生有哪些问题。
　　
　　针对这些问题，我们制定一个为期三个月的提分计划。
　　
　　拿着这份报告，告诉家长孩子的问题出在哪里，我们能怎么解决。
　　
　　这时候一小时的价格就不再是二十块，而是一百块，甚至两百块。”
　　
　　李彬倒吸了一口凉气。
　　
　　“一百到两百块，家长能接受吗？”