第442章 肥水不落外人田

第442章 肥水不落外人田 (第1/2页)

陈浩忍不住想吐槽，一两百块算什么，未来这些家长都是几万甚至几十万地交钱。
　　
　　“只要你能交付结果，高净值家庭根本不在乎这点钱。
　　
　　在线下，我们要打造极致的服务体验。
　　
　　家长带着孩子一进门，前台要穿统一制服，面带微笑递上热水。
　　
　　学管师全程陪同，给孩子做测评。
　　
　　测评结束后，专家团队出具报告。
　　
　　家长坐在宽敞明亮的咨询室里，看着专业的图表和数据分析，听着名校学霸的讲解。
　　
　　这种体验是那些稚嫩的普通大学生家教能够提供的吗？
　　
　　我们卖的不是时间，是提分方案，是服务体验，是阶级焦虑的解药。
　　
　　高议价也是我们的优势。
　　
　　我们收家长一百，给学霸老师发五十。
　　
　　他们如果自己在外面接活一小时才赚二十，在你这里能赚五十，他还会跳单吗？
　　
　　他巴不得天天来你这里上课。
　　
　　剩下五十块，公司拿来付房租、发工资、搞研发。
　　
　　之前收三十，一个家长最多收一次。
　　
　　但是现在每节课公司都能收到五十。
　　
　　这样一来，学霸能拿到比外面高得多的课时费，公司能拿到高额的利润，家长能看到孩子成绩的提升。
　　
　　这才是一个可持续的商业闭环。”
　　
　　李彬坐在椅子上，消化着这些庞大的信息量。
　　
　　他原本只想搞个解决信息不对称问题的小网站，陈浩直接给他画了一张颠覆整个行业的蓝图。
　　
　　他在房产中介摸爬滚打，自认为见识过不少有钱人。
　　
　　陈浩这套打法，完全是把有钱家长的心理拿捏得死死的。
　　
　　这种降维打击的模式，一旦推向市场必然能横扫整个家教行业。
　　
　　“陈总，林宇之前跟我聊的时候，我就被您的理念打动了。
　　
　　现在您把这些理念跟互联网结合起来，整个模式变得无懈可击。
　　
　　但是这也会让项目难度成倍增加了。
　　
　　首先是资金问题。
　　
　　我之前光考虑做个线上网站，兜里的钱就已经不够了，正愁着怎么去找融资。
　　
　　如果要增加这么重的线下部分，租用场地、装修学习中心、购买办公设备，这些都需要大量的钱。
　　
　　资金缺口放大很多倍。
　　
　　光是在海甸区租个像样的培训场地，每个月的租金至少就得几千块。
　　
　　加上装修、买电脑、印制讲义、招募团队，前期投入至少得几十万甚至上百万。
　　
　　我就是个打工的，靳辛和姚波也就是普通职员。
　　
　　我们三个人砸锅卖铁也凑不出这么多钱。
　　
　　其次是对团队的要求太高了。
　　
　　如果我们只做网站，团队的重心就是互联网技术。
　　
　　找家教的大学生和家长都只是网站需要发展的用户。
　　
　　我们只要把网站维护好就行。
　　
　　但是要搞线下学习中心，就需要懂家教市场的人，需要懂课程研发的人，还需要能对接到高校学霸资源的合伙人。
　　
　　我们三个人，我懂点销售，他们俩懂点技术。
　　
　　要做线下，谁去负责教研？
　　
　　谁去管理那些心高气傲的名校学霸？
　　
　　谁去制定标准化的服务流程？
　　
　　这需要懂教育、懂管理的人才。
　　
　　这些资源我们全都没有。
　　
　　光靠我和靳辛、姚波三个人，根本玩不转这个模式。”
　　
　　听到李彬说的问题，陈浩笑了，有问题才对。
　　
　　自己就是来解决问题的嘛。
　　
　　“李彬，你说的这些，在你们眼里是死局。
　　
　　但在我这里都不是问题。”
　　
　　先说资金和场地。
　　
　　

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