第141章 小军先破口

第141章 小军先破口 (第1/2页)

小军这次出门，和以往不大一样。
　　
　　他先不是去街口找热闹，也不是去哪里碰一碰运气，而是把自己关在屋里，靠着昏黄的灯光和纸本上的几行字，把心里那点乱七八糟的东西重新排了一遍。
　　
　　李享知没有替他搞定任何门路，也没说让他“去给人面子”的话。反而是在早上时，直接把一张纸推到他跟前，语气轻得像什么都不着急：
　　
　　“你去跑外线，先把你自己说的那些路子，记得清楚。你嘴快是没问题，不过市场上真正看你的是，你说出去的话，能不能拉住这口货。你这回不是去讨好谁，而是去把货真正地带出去。”
　　
　　小军一听这话，心里就有种不服的味道。父亲这般说，不是夸他，也不是看轻他，而是把他的优点和毛病一起挪到桌面上了。
　　
　　他当然知道，自己这一辈子最会的不是做货，而是拿人情、说话、敲打、借边子。比起一个站在货堆前使劲记账的人，他更像是能在一群人里舀个热闹，拎住谁的脾气，谁就会给你回一个台阶。
　　
　　可这不等于他真能真正做到长线把活儿做稳。家里赶着要他“先破口”，不是给他前程，是给他试出来，看看他到底有几分真本事。
　　
　　所以他出去时，心里既有点想做出点名堂，又有点忌讳。省城不比县城，不是几个嘴头子就能把人情往前推。这里人们看货，先看你是不是诚实，后看你是不是会把货保得住，最后才看你到底有没有点货眼。
　　
　　小军先去了西边那个摊铺区，街口有好几个旧交情的跟手。过去他走市场时，老是想靠“嘴能说，胆大”——这在县城里没毛病，因为你一口气讲得吓人，别人也不一定重算。可在省城，一张嘴能帮你把货卖出头尾，最重要的是别人记得你下次会不会回来。
　　
　　他先到了那个老杂粮街口，看到几家把新到的样品竖在架子上的商户，心里就轻松了些。这里的客商不像县城的人那么好哄，人的眼睛长在手上，手上又都要看量。
　　
　　他说话跟他平时一样：热，快，直，模样也不太怕人。
　　
　　“你们这边要不，先看我这货的包装。咱们家东西做得紧，样品也按标准，后头出货同一口径，不会乱。”
　　
　　他一边说，一边按着袋口翻起一层纸样，还把纸样抽出来给人看，压在桌上，用手指点着说：“你们要是拿回去试，先看完整度、封口、配比，这里不怕你看看，关键是你拿走之后，咱们后头能不能持续交货。”
　　
　　旁边一个老伙计看了两眼，先不说话，反而把那张样品纸翻了过来，指着背面问：“你们家做的是不是标准打包？这名字不见得真能撑住。你们这东西看起来是样品，不一定是成批。”
　　
　　“小伙计，你是问我后头能不能按量交，还是问我这东西做不做标准？”小军不急，反而真把话往前拉了，“你们要的是稳定，我就把稳定说给你听。样品是样品，成批是成批，样品能把工艺和包装展示出来，成批时候不乱。你有订单，咱们就给你按一批次做，别的事我不说，最少你看得见你要的东西，后头我回头送货也有固定人。”
　　
　　老伙计扳着算盘，没笑，声音倒是压得比较平：
　　
　　“你说得挺完整，问题是你们家回头跟谁对单，谁来记账？咱们这地方，一家一两次的交货，不怕，怕的是你临时又换人，你说的没一回事。”
　　
　　这一下，小军就要有点硬了。
　　
　　他知道，这个问题正是他最怕的点。因为他嘴快，会让人觉得他“会说”，可他被人在这个关口上问到“谁管账”“谁找货”“谁押货”，他就得往这儿接了。不是嘴硬，是自己的根基在那儿。
　　
　　他没立刻顶回去，反而忽然把一种很不善于表现的沉默扛过来了。沉默比急促的解释更可信。人都知道，真正能压住话头的人，往往不是先开口的人，而是有余地地把话讲明白的人。
　　
　　“你们要的不是我嘴上的话，你们要的是我家这个‘标’。咱们家有账，有标准，有样品，有回货。你们看见样品，就知道用什么纸、按什么形状、按什么比例、什么时候给你送货，每次都在一条线儿上。”
　　
　　他刚说完，老伙计又继续追问：“你们家谁在管？”
　　
　　这时候小军心里“哗”一下，猛地给自己提了个醒。不是他不敢说，是要把话说到点上。家里人都知道他嘴快，但这句“谁在管”，他能回答编得装，不能回答得太糊。
　　
　　“我自己做外线，我爸管订单，二姐管账，老大管工艺，所有东西都往一道儿走。你们要是放心拿样，我就把收货时间、包装尺寸、送货人说到你们心里。你们要是觉得这头行，后头我就带你们把这条线摆清楚。”
　　
　　

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