第一百一十五章 联名试水

第一百一十五章 联名试水 (第2/2页)

联名的成功，让沈既白看到了品牌溢价的空间。他趁热打铁，一连签下三家联名意向：一家书店、一家文创店、一家本土老字号糕点铺。
　　
　　“老板，你签这么多联名，咱店里的茶还卖不卖了？“马骁有点担心。
　　
　　“联名是加法，茶是根本。“沈既白说，“杯套不赚钱，但「一叶知秋」这四个字的含金量在涨。你想想，以后人家一看到一叶知秋的杯子，想到的是江州地标、是书店、是老字号——这牌子，是不是就值钱了？“
　　
　　果然，联名后单店客单价悄悄涨了两块。
　　
　　“哥，神了！“周铠看着数据，目瞪口呆，“啥也没干，客单价就涨了两块！“
　　
　　“这不是神。“沈既白说，“这是品牌的力量。咱们辛辛苦苦攒了三年的口碑，现在开始慢慢兑现了。“
　　
　　他站在老店门口，看着新换的招牌，心里想：一叶知秋，开始从小店向品牌进化了。
　　
　　联名带来的余温，比沈既白预想的更久。
　　
　　接下来一周，店里天天有人问：“老板，那个江州印记的杯套还有吗？“还有人专门从隔壁市开车过来，就为了买一杯带地标杯套的奶茶。有游客在点评网站上写了长文，配图九张，标题是“在江州，喝到了一座城的温度“，阅读量破了十万。
　　
　　“哥，这篇帖子又给咱带了不少客！“周铠刷着手机，乐得合不拢嘴。
　　
　　“这是人家写得好。“沈既白说，“咱们只是把江州的味道，泡进了一杯茶里。“
　　
　　他趁热打铁，把“江州茶游“系列正式立项——按春夏秋冬四季，各出一套限定杯套，每套对应江州的一处风物。春天是樱花，夏天是江风，秋天是银杏，冬天是雪后的古城墙。
　　
　　“这个系列，做一年。“沈既白说，“让每个来江州的人，都能带走一杯江州的四季。“
　　
　　苏镜把这个想法记在本子上，末了问了一句：“老板，这个系列……要跟江州印记长期签约吗？“
　　
　　“先看效果。“沈既白说，“合作是谈出来的，感情是处出来的。咱们把每一季做扎实了，后面自然水到渠成。“
　　
　　夜里，他坐在办公室，把那套地标杯套摆在桌上，端详了很久。
　　
　　一杯茶，一座城的温度。
　　
　　他轻声念了一遍这句话，笑了。
　　
　　这条路，才刚刚开始。