第85章 游刃有余的陆辞

第85章 游刃有余的陆辞 (第1/2页)

陆辞语气平和，也不故意表现谦虚。
　　
　　“第一问题，留存率。”
　　
　　陆辞拿着手机打开一辞校园后台的数据，推送给了林志远一辞。
　　
　　“这是我们活动后的第七天数据，截至昨天晚上10点。”
　　
　　林志远低下头看了看，眼睛微微地缩了下来。
　　
　　屏幕上七天留存率的数字是－－63%。
　　
　　戴总也侧过身，看了一下眉梢微动一下，没有说话。
　　
　　陆辞继续说道：“你所给出的行业的平均值是对的，通过话题事件所引发的App，七天的留存一般是在百分之十到二十这个范围之内。但这个均值前提是用户进入后发现产品和他们的需求没有直接联系，因此会流失。”
　　
　　他把手机收回来，声音很平静。
　　
　　“一辞校园核心用户为兼职需求者。此次活动所传达的，恰恰就是这样一群人——江城大学的学生，他们当中有相当多的人本身就存在着收入方面的焦虑。他们进去看了什么?不是两个校花的照，而是一个辞去校园上真实兼职的订单，和别的学生赚钱的例子。”
　　
　　“需要是真实的。因此留存率超过了行业平均值。
　　
　　林志远皱了皱眉，没有反驳，继续听。
　　
　　“第二个问题是商场闭环。”
　　
　　陆辞放下手机，靠在椅子上。
　　
　　“你说我们是通过流量和噱头来实现的，这种判断有一个前提，那就是，一辞校园的商业模式需要借助用户规模，用户多了才能有收入，如果用户少了就会倒闭。”
　　
　　“但事实不是如此。”
　　
　　他顿了一下。
　　
　　“一辞学校的商业链条有两个部分。一方面是商家，需要推广的小商家周边商圈线上品牌－－他们需要成本低的精准的传播渠道--大学生是消费活跃传播效率较高的群体--另一边是有兼职要求的学生他们完成了任务，赚到了收益。”
　　
　　“平台在中间收服务费。”
　　
　　“这种模式的关键之处不是在于用户的规模，而是在于匹配的效率以及信任的体系。用户量的增加，是为了更多有需要的学生寻找更多的工作，同时使商家推广更加精准。”
　　
　　“目前一百二十多万用户中，即使只有3成是真实的兼职需求，那也是30万人。这个级别在江城校园市场中，已经成为一个商家不可忽略的渠道。”
　　
　　陆辞说着，停了一会儿，让对方能有时间去消化。
　　
　　林志远注视着桌面，并没有立即开口。
　　
　　他在想。
　　
　　这是个有头脑的竞争者。他不会为了被反驳而立即认输，但是他也不会因为面子而硬撑一个站不住的看法。
　　
　　几秒后，他抬起了头。
　　
　　“留存率这一数据我承认我被低估了。”
　　
　　他的话语还是平和的，带着些许认真，“可是我还有个问题。你们目前的商业利润，主要来源于什么？服务费的规模有多大？”
　　
　　这是个更深层次的问题了。
　　
　　不是否定陆辞,而是追问核心。
　　
　　戴总在一旁端起了茶杯，不声不响地喝了口。
　　
　　周敬明的侧过身，好像也在等待。
　　
　　陆辞游刃有余地对答：“现在一辞校园的主要收入是三块。”
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）