第85章 游刃有余的陆辞

第85章 游刃有余的陆辞 (第2/2页)

“第一方面，商家进驻的服务费，是按照推广的任务量的阶梯来进行定价的，一个商家每个月平均贡献大概是八百到两千元左右。现在合作商家共有327家，主要在江城大学城周围。”
　　
　　“第二点，平台的任务佣金是学生完成了推广任务之后平台抽出百分之八来作为技术的服务费用。”
　　
　　“第三块是品牌的推广包，目前还处于初期阶段，但是已经有两个区域性的品牌达成合作，总的金额大概是十二万左右。”
　　
　　“上一个月辞去学校的总营业收入，大概是31万元。扣除运营成本净利润大约七万左右”
　　
　　“这个数字不大，但是有一点要说明－－”
　　
　　陆辞声音无起伏，但是每个字都非常清晰。
　　
　　“这是江城大学的单点数字。江城其他大学的用户刚被拉进，商家的合作尚未开始向外扩张。换言之，我们目前的营收只是来自最初的出发点，不是来自于整个新增的用户群。”
　　
　　他望着林志远，
　　
　　“按照江城12所大学全部铺开比例计算，你可以自己估算估算。”
　　
　　林志远默不作声。
　　
　　这一次的沉默要比之前长得多。
　　
　　他的手指在桌子上停留着，没有进行叩击，而是轻轻地搭在那儿。
　　
　　包房内安静了一阵子。
　　
　　外面的走廊时不时会传来服务人走动的声响。
　　
　　戴总把茶杯放下，发出了一声啪的声音。
　　
　　他注视着陆辞，面上的表情不是惊讶，反而是一种证明了某一种判断后的沉稳感。
　　
　　他早知道这位年轻人有料，今晚只是又一次的确认。
　　
　　周敬明忍不住，笑出声来。
　　
　　“小林。”他摇摇头，语言是长辈对于晚辈的亲切之态，“你今日这几个题目，问得非常专业，放到投资人那一边绝对是一道送命题。”
　　
　　他顿了一下。
　　
　　“但你的运气不好，遇到的是陆辞。”
　　
　　林志远站起来，看了看周敬明一下，又看了一眼陆辞，他的神情很认真，说话的时候声音低了些。
　　
　　“你之前所说的这些内容，留存率，商业收入的拆解，多点扩张这些增量的逻辑——你是当下才在我的面前说出来，还是你在做项目时就已经想明白了？”
　　
　　陆辞思考了一下，说了实在话。
　　
　　“想明白了才去做的。否则融资时说不出来。”
　　
　　林志远默默地沉默了一会儿，点点头。
　　
　　“我知道了。”
　　
　　他停顿了一下，好像在重新梳理自己的观点。然后，他站了起来，向戴总微微地鞠了一个躬。
　　
　　“戴总，打扰，我们先告辞了。”
　　
　　他转过身去，伸出了手。
　　
　　“陆辞，今天受教了。”
　　
　　陆辞站了起来，和他握了一下手。
　　
　　“林同学的问题很有质量。”
　　
　　这不是客套。
　　
　　是真的。
　　
　　能把反驳说得有逻辑、有依据的对手，比那些上来就拍桌子的人难对付得多，也更值得认真回应。
　　
　　林志远点了点头，带着他的人走出了包房。