第14章 ：沈默
第14章 ：沈默 (第2/2页)“许总，二位请坐。”秦浩站起身，脸上露出温和的笑容。
毕竟是梁丹宁的顶头上司，秦浩还是给足了面子。
“二位请坐，喝点什么？咖啡还是茶？”
“随意就好。”许云天说道。
“那就茶吧。”秦浩笑了笑：“我们这的咖啡都是速溶的，怕二位喝不惯。”
说完，他转身从办公桌下拿出一套简易的茶具和茶叶，动作熟练地给二人泡了两杯茶，茶香很快弥漫开来。
许云天端起茶杯，轻轻抿了一口，目光在办公室里扫了一圈，半开玩笑地说道：“秦总公司这么大规模，年销售额破百亿，连个打下手的助理都没有，还真是够俭朴的。”
秦浩摊开手，笑了笑，语气坦然地说道：“让二位见笑了，我们是创业型公司嘛，每一分钱都得花在刀刃上。”
“秦总可真会说笑。”沈默放下茶杯，饶有兴致地看着秦浩：“星耀传媒现在可是年销售额破百亿的行业独角兽，在业内的名气可是响当当的，怎么还能算是创业型公司呢？”
秦浩看向沈默，礼貌地问道：“这位先生怎么称呼？”
“沈默。”
“沈总。”秦浩笑着点点头：“不怕二位笑话，互联网行业永远都是逆水行舟，不进则退。所谓的行业独角兽，只是暂时的领先，意味着屁股后面有一堆同类型的公司在虎视眈眈，稍微松懈一点，就可能被超越，甚至被淘汰。所以我们不敢有丝毫大意，必须时刻保持创业的心态，脚踏实地做好每一件事。”
沈默一边听，一边若有所思地点头，心中对秦浩的赞赏又多了几分。
“秦总能够在短短三年里，把一家刚刚创办的公司做到年销售百亿的规模，真是不简单啊。”
“沈总过誉了。我也是刚好碰到了行业风口，运气比较好而已。互联网行业就是这样，站在风口上，猪都能飞起来。”
“哈哈，像秦总这样年轻有为，又如此谦逊低调的，我沈默做生意这么多年，还是第一次见到。”沈默爽朗地笑了起来，对秦浩的好感度直线上升。
秦浩只是笑了笑，没有再多说什么，而是话锋一转，切入正题：“对了，二位这次来，应该不只是来跟我闲聊的吧？”
许云天刚要开口说话，沈默却抢先一步，把自己想要请星耀传媒帮忙直播带货，消化古斯特威士忌库存的事情详细说了一遍。
秦浩闻言，脸上的笑容渐渐收敛，他有些疑惑地看向许云天，语气不解地问道：“许总，听沈总的意思，古斯特现在也打算开展线上销售业务了？”
许云天脸上露出一丝苦涩的笑容，无奈地解释道：“秦总，实不相瞒，这次跟贵公司的合作，其实跟古斯特公司没有任何关系，纯粹是沈总的个人行为。”
秦浩皱了皱眉，语气变得有些严肃：“如果是这样的话，我们需要一份古斯特公司的正式授权书，同时沈总这边也必须要有相关的销售资质证明。”
沈默闻言，脸上的笑容也消失了，他转头看向许云天。
许云天脸上的表情更加尴尬了，他苦着脸说道：“这个……授权书的事情，我得跟白瑞德申请。”
“也就是说，我每年帮古斯特卖那么多货，为你们公司创造了那么多利润，现在我遇到困难了，想要自己想办法消化库存，你们公司还要扯我的后腿？”
许云天有些尴尬，张了张嘴，还想辩解几句，但沈默根本不给她辩解的机会，用十分强硬的语气说道：“你现在就给白瑞德打电话，我要亲自听听他怎么说！”
许云天看着沈默不容置疑的眼神，知道自己无法拒绝，只好无奈地拿出手机，拨通了白瑞德的电话。他心里暗自祈祷，希望白瑞德能够识时务，不要把事情闹僵。
秦浩端起茶杯，慢悠悠地喝着茶，饶有兴致地打量着沈默。他能够感受到沈默身上那种久经商场的气场和魄力，能够在全国各地开起高端连锁酒吧，掌握的人脉和能量肯定不容小觑，这样的人，确实是个值得打交道的人物。
听筒里传来白瑞德蹩脚的普通话，语气中还带着几分不耐烦：“喂，许总监，这么早给我打电话，有什么急事吗？”
许云天深吸一口气，定了定神，把沈默想要跟星耀传媒合作直播带货，需要公司出具授权书的事情大致说了一遍，尽量保持语气平和，希望能够说服白瑞德。
电话那头沉默了一会儿，似乎是在消化这个消息。过了好一会儿，白瑞德的声音才再次传来：“许总监，你应该清楚我们公司的定位和原则。古斯特是高端威士忌品牌，我们的目标客户是那些有消费能力、追求生活品质的人群，我们的销售渠道也主要集中在高端酒吧、五星级酒店和私人会所。”
他顿了顿，继续说道：“如果在随便在网上都可以买到我们的产品，那还会有谁愿意去那些高端场合花好几倍的价钱买我们的酒？这样一来，我们不仅会得罪那些长期合作的经销商，还会严重影响我们的品牌形象和市场定位……”
“白瑞德，我是沈默。”不等白瑞德把话说完，沈默就直接从许云天手中拿过手机，语气冰冷地打断了他的话。
电话那头的白瑞德听到沈默的声音，愣了一下，语气明显缓和了一些：“哦，是沈先生啊，好久不见。”
沈默的语气依旧强硬：“白瑞德，在中国所有的电商平台，都可以买到矿泉水，价格也比超市里要便宜，但是为什么，满大街的商店、超市，都还在卖水，而且销量还都很不错？”
白瑞德一时语塞。
沈默语气中带着一丝嘲讽：“因为人一旦渴了，就必须马上喝到水，而不是在网上下单，等一两天之后才能喝到水。”
“据我所知，古斯特在中国市场70%的销量都是酒吧、夜店这些高端场所贡献的，线上销售根本不会影响到这些核心渠道的生意。至于那些小经销商，抱歉，我不认识他们，我也管不了他们的死活。我只知道，为了配合你们完成上个季度的销售任务，我的仓库里已经堆满了你们的酒，足足两千多箱，价值两千多万。如果这些酒按照常规手段一瓶一瓶的消化，我这一整年都不会再进你们古斯特哪怕一瓶酒了，你自己掂量一下后果。”
沈默的话像是一记重锤，狠狠砸在白瑞德的心上。他知道沈默说的是实话，如果沈默真的一年不进货，那古斯特中国区的销售业绩将会受到严重影响，他这个负责人也难辞其咎。
而且沈默在经销商中的影响力很大，如果其他经销商跟着效仿，那后果不堪设想。似乎是被沈默的气势所震慑，电话那头白瑞德的语气明显缓和了许多，甚至带上了一丝讨好：“哦，亲爱的沈，我明白你的意思了，你先别生气。”
他的普通话依旧蹩脚，但态度却好了很多：“不过这件事我一个人做不了主，我得跟所有高层一起开会讨论才能决定，毕竟这涉及到公司的整体战略布局。”
不等白瑞德把话说完，沈默就直接打断了他，语气不容置疑：“你们可以进行电话会议，我给你半个小时的时间。半个小时之后，我要听到明确的答复，如果半个小时还没有消息，后果将由你一个人承担！”
说完，沈默没有给白瑞德任何反驳的机会，直接挂断了电话，将手机扔回给许云天。
“这帮老外，平时看在能赚钱的份上，给他们点面子，他们还真拿自己当上帝了。”沈默靠在沙发上，脸上依旧带着一丝怒意：“还以为是一百多年前，他们洋人说了算呢？在中国的地盘上，就得按照我们的规矩来！”
许云天接过手机，脸色有些尴尬，不知道该说些什么。白瑞德是他的上司，沈默这么不给面子，他夹在中间也很难做。
但不得不说，沈默的强势确实起到了效果，至少白瑞德没有直接拒绝，而是同意开会讨论了。
秦浩看着沈默的所作所为，眼中闪过一丝赞赏。他之前就觉得沈默不是一般人，现在看来，却是很有魄力。
“沈总果然魄力非凡。”秦浩放下茶杯，笑着说道：“相信白瑞德先生会做出明智的选择。”
沈默笑了笑，语气缓和了一些：“希望如此吧。秦总，咱们先不谈这个，趁着这个时间，咱们聊聊合作的具体细节吧。如果授权书的事情搞定了，你们星耀传媒打算怎么帮我带货？收费标准是什么样的？保底销量能保证多少？”
秦浩点了点头，拿出一份其他商家的合作方案，递给沈默和许云天：“沈总，许总，这是我们初步拟定的合作方案，你们可以先看看。”
“我们打算安排旗下两位头部主播进行专场直播，收费方面，我们采取佣金加坑位费的模式，佣金比例按照销售额的15%计算，坑位费是二十万。至于保底销量，我们可以保证最低卖出五百万的销售额，如果达不到，我们会退还全部坑位费。”
沈默接过合作方案，仔细看了起来，许云天也凑了过去，一起浏览。方案做得很详细，包括直播流程、宣传推广、售后保障等各个方面都有明确的规划。
“这个佣金比例有点高啊。”沈默看完后，皱了皱眉说道：“15%的佣金，再加上二十万的服务费，成本可不低。”
“沈总。”秦浩耐心解释道：“我们的头部主播，单场直播的坑位费都是这个价位，而且我们还要投入大量的资源进行前期宣传和推广，包括在各大社交平台投放广告、组织粉丝互动等。这个价格已经很有诚意了。而且我们承诺的保底五百万销售额，同行业任何一家公司都不会做这样的承诺。”
沈默沉吟片刻：“好，我同意这个方案。只要授权书一到，我们就可以签合同，尽快安排直播。”
秦浩脸上露出笑容：“没问题，沈总果然爽快。那我们就静候白瑞德先生的好消息了。”
时间一分一秒地过去，办公室内的气氛渐渐变得有些紧张。许云天时不时地看一眼手机，生怕错过了白瑞德的电话。
沈默倒是显得十分淡定，一边喝着茶，一边跟秦浩聊了起来，从直播带货的趋势，聊到酒吧行业的现状，两人越聊越投机。
就在半个小时的期限快要到的时候，许云天的手机突然响了起来。
许云天连忙接通电话，按下了免提键，让沈默和秦浩都能听到。
电话那头传来白瑞德的声音，语气中带着一丝疲惫：“经过我们高层紧急会议讨论，一致同意给沈先生出具授权书，允许沈先生通过星耀传媒进行线上直播销售。”
沈默闻言，脸上露出满意的笑容：“这还差不多。授权书和资质证明，我需要在今天下午下班之前收到，没问题吧？”
“没问题，沈先生，我们会尽快安排人办理，确保在下午下班之前发给您。”白瑞德连忙答应道，不敢有丝毫怠慢。
“好，那就这样。”沈默说完，直接挂断了电话。
许云天脸上露出如释重负的笑容，悬着的心终于彻底落了下来。
沈默站起身，伸出手：“秦总，合作愉快！”
“合作愉快！”