第1353章 十九万人的压力

第1353章 十九万人的压力 (第2/2页)

经过十几年深耕，企业BG在政府、金融、能源、交通等关键行业建立了深厚的客户关系和品牌认知。
　　
　　它有自己的研发体系、销售队伍、交付团队和合作伙伴生态。
　　
　　在这种情况下，再成立一个数字技术BU，做类似的企业市场，会不会造成内部资源冲突？
　　
　　会不会让客户困惑？
　　
　　会不会让企业BG的兄弟觉得公司不信任他们？
　　
　　当时在董事会上，有董事提出了这些担忧。
　　
　　郑非记得徐平和陈默的精彩解释。
　　
　　那是在一次董事会扩大会议上。
　　
　　徐平站在投影屏前，语气平静但坚定：
　　
　　“各位，企业BG做得很好，他们是华兴企业业务的‘主力军’，在通信网络、云计算、大数据等基础设施领域建立了强大优势。”
　　
　　“但数字技术BU的定位不同。我们不做基础设施，我们做‘根技术’和‘行业数字化引擎’。”
　　
　　他切换PPT，屏幕上显示出清晰的定位对比图。
　　
　　“企业BG是‘横向扩张’，提供通用的ICT基础设施，覆盖尽可能多的行业和客户。”
　　
　　“数字技术BU是‘纵向深耕’，聚焦几个最核心的企业软件领域——数据库、ERP、EDA、工业软件，做深做透，做到世界级水平，然后以这些‘根技术’为基础，向上生长出面向特定行业的数字化解决方案。”
　　
　　他进一步解释：
　　
　　“这就像建房子。
　　
　　企业BG提供的是钢筋、水泥、砖块这些基础材料，客户可以用这些材料盖各种样式的房子。”
　　
　　“而数字技术BU要提供的，是已经设计好的‘厨房模块’、‘卫生间模块’、‘智能家居系统’高度集成、开箱即用、性能优化的标准化模块。
　　
　　客户可以快速组装，大大缩短建设周期，提升使用体验。”
　　
　　“两者不是竞争关系，是互补关系。
　　
　　企业BG可以把这些‘模块’集成到他们的‘房子’里，为客户提供更完整的价值。”
　　
　　当时，郑非被这个比喻打动了。
　　
　　更让他印象深刻的是陈默在徐平示意补充以后说过的话：
　　
　　“而且，数字技术BU的业务，有天然的双重价值。”
　　
　　陈默的眼神变得锐利：
　　
　　“第一重价值，是商业价值。
　　
　　企业软件市场空间巨大，全球ERP市场超过400亿美元，数据库市场超过500亿美元，EDA市场超过100亿美元，PLM（产品生命周期管理）市场也超过200亿美元。
　　
　　而且这些都是高毛利、高粘性的软件市场。”
　　
　　“第二重价值，是战略价值。”
　　
　　他停顿了一下，一字一句地说：“华兴需要掌控自己的‘数字底座’。”
　　
　　“渡河项目，就是要换掉这些地基。
　　
　　我们华兴需要国产地基，同样其他公司也需要国产自主可控的地基。
　　
　　这就是我们的机会。”
　　
　　“这件事，必须做，也必须做成。”
　　
　　会议室里安静了十几秒。
　　
　　郑非看着这个当时刚满三十岁的年轻人，最终缓缓点头。
　　
　　“我支持。”
　　
　　他当时只说了三个字。
　　
　　但这三个字，意味着最高层的背书，意味着资源的倾斜。
　　
　　现在看来，这个决定，可能是郑非最近几年做的最正确的决策之一。