第194章 客户恳谈会
第194章 客户恳谈会 (第2/2页)刘志刚没有说话。
“我等的不是点位。”陈默说，“点位是市场情绪的温度计，今天是5000点还是4800点，差别不大。”
“我等的是估值——等全市场的市盈率进入20倍以下，等市净率进入2倍以下，等股息率超过十年期国债收益率。”
“这些数值不会因为今天跌了100点就出现，也不会因为明天涨了50点就消失。”
他看向刘志刚。
“刘总，您问我等的是什么。我等的是价格回到价值以下。”
“在那之前，所有的买入都不是投资，是赌博。”
刘志刚沉默了几秒。
然后他缓缓坐下。
“我明白了。”他说，“不是你不愿意买。是还没到该买的时候。”
陈默点了点头。
“是。”
会议室里安静了很久。
然后坐在第三排的一位老太太举起了手。
她穿着一件藏青色旧棉袄，头发全白了，梳得很整齐。膝盖上放着一个褪色的帆布袋，边缘磨出了毛边。
陈默认出了她。
张淑芬。七十三岁。退休纺织女工。2005年第一批客户，初始投资十五万——那是她全部的积蓄。
她的儿子2003年下岗后去了东莞打工，再没回来过。老伴2004年因病去世，丧事花光了家里最后的存款。
十五万，是她后半生全部的指望。
她从来不在客户会上提问。每次来都坐在最后一排，安静地听，安静地离开。
今天她坐在第三排。
“陈总。”她的声音有些颤，但每个字都咬得很清楚，“我不太懂您刚才说的那些数据。什么市盈率、市净率，我记不住。”
陈默没有说话。
“但我记得一件事。”她从帆布袋里掏出一个牛皮纸信封，信封很旧了，边角磨得发白。
“2005年12月，我第一次来你们那间小办公室。你跟我讲了四十分钟，我大概只听懂了十分钟。”
她把信封打开，取出一张泛黄的A4纸。
默石投资·资产确认函
客户姓名：张淑芬
认购金额：壹拾伍万元整
产品成立日：2005年12月5日
投资经理：陈默
“这张纸，我存了两年。”她的手指轻轻抚过纸面，“两年里，我儿子没回来过。我老伴也不在了。我一个人住，每月退休金八百块，够花。”
她把确认函放回信封，放回帆布袋。
“去年有人说，你那个基金不行啊，人家都翻倍了，你才赚百分之十几。赶紧赎回来，去买那个谁谁谁的产品。”
“我说，不赎。”
她的声音很平静。
“不是因为我懂投资。是因为那天你跟我说的那句话。”
她看着陈默。
“你说，这笔钱，我会当成自己的钱来管。”
会议室里静得能听见空调出风口的气流声。
“自己的钱，不会在跌的时候卖掉。”她说，“自己的钱，也不会在别人赚钱的时候急着卖掉。”
她顿了顿。
“自己的钱，就是放在那里，等着它慢慢长大。”
陈默没有动。
窗外的银杏叶又开始落了。一片，两片，三片，贴着玻璃滑下去。
“陈总。”张淑芬说，“我今天来，不是想问您什么时候涨。”
“我是想告诉您——那个十五万，还在那里。”
“您不用急。我老太婆等得起。”
她把帆布袋的扣子系好，放在膝盖上。
会议室里没有人说话。
刘志刚低着头，看着自己的保温杯。老张头把老花镜摘下来，用衣角慢慢擦拭。周奕转过头，望着窗外那片已经落了大半的银杏树。
陈默站起来。
他走到张淑芬面前，弯下腰，深深地鞠了一躬。
很久。
张淑芬没有躲，也没有扶他。她只是坐在那里，手搭在帆布袋上，安静地看着这个三十五岁的年轻人弯着腰，后脑勺对着自己。
过了很久，她说：
“好了，起来吧。别让年轻人笑话。”
陈默直起身。
他的眼眶没有红，眼角没有湿。但他的声音比刚才低了几分。
“张阿姨。”他说，“我记住了。”
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三点五十五分。
客户恳谈会接近尾声。
李澜统计了现场填写的意向问卷。出乎她意料的是，今天到场的17位客户，没有一位填写赎回意向。
其中5位在问卷备注栏里写了字。
“继续持有。”
“相信你们。”
“等得起。”
还有一张只写了两个字：
“保重。”
李澜把这叠问卷收进文件夹，抬头看向台上。
陈默正在回答最后一个问题。
提问的是坐在第二排的一个中年男人，从会议开始就没说过话。他的问题很短：
“陈总，您自己跟投了多少？”
陈默没有立刻回答。
他走到投影幕布边，在电脑上操作了几秒。屏幕上跳出一张新的图表。
陈默个人账户·持仓披露
截至2007年12月10日
现金：62.3%
核心持仓（观察账户）：茅台10,000股、招行5,000股、万科2,000股、万华35,000股
跟投产品份额：默石旗舰产品——初始跟投金额200万元，从未赎回
新增跟投：默石安泰稳健一期——初始跟投金额50万元，持有份额不变
个人净资产中投资类资产占比：约85%
会议室里有人轻轻“啊”了一声。
那个中年男人看着屏幕，沉默了很久。
然后他说：“谢谢。我问完了。”
他站起来，朝陈默点了点头，走向门口。
经过李澜身边时，他停下脚步。
“我是平安私行的。”他压低声音，“上周我们开了个内部会，讨论要不要把默石从重点合作名单里移出去。”
李澜握紧手里的文件夹。
“今天回去，”他说，“我会建议保留。”
他推开门，走进走廊。
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四点四十分。
客户陆续离开。张淑芬是最后一个走的。她在门口站了一会儿，回头看了一眼会议室。
陈默还站在幕布前，正在关投影仪。
她没有说话，只是朝他点了点头。
然后转身，走进电梯。
李澜站在窗边，目送她的背影消失在大堂的旋转门外。
“陈总。”她说，“张阿姨的儿子，2003年去东莞打工，后来再没回来过。”
陈默没有说话。
“有人说他在那边有了新家。有人说他欠了赌债不敢回来。还有人说……”
她没有说下去。
“她每个月八百块退休金。”李澜说，“十五万，她要攒十五年。”
窗外的银杏树已经落了大半，只剩下枝头零星几片，在暮色里闪着最后的金色。
“她今天说的那些话，”李澜的声音很轻，“不是替自己说的。”
陈默望着窗外。
“她是替那十五万说的。”
“也是替这十七个人说的。”
“也是替——那些今天没来、但也没有赎回的人说的。”
陈默没有说话。
他把投影仪的电源线绕好，放回柜子里。把那叠客户问卷收进文件袋。把会议室的灯一盏一盏关掉。
最后，他站在门口，回望这间只坐了不到二十个人、却比任何一场爆满的路演都更漫长的会议室。
“李澜。”
“是。”
“今晚把今天到场的客户名单单独建一个文件夹。”他说，“不是普通客户，是特殊关注组。”
“什么标准？”
陈默想了想。
“在所有人都可以走的时候，选择留下的人。”
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晚上七点十分。
陈默回到家时，沈清如正在客厅里整理一份传真。
陈曦已经睡了。月嫂在主卧里陪着她，门虚掩着，里面透出一线暖黄的灯光。
沈清如抬起头，看了他一眼。
“今天怎么样？”
陈默在玄关换了鞋，没有立刻回答。
他走进客厅，在沙发上坐下。沙发垫微微下陷，他靠进那片熟悉的柔软里。
“十七个人。”他说。
沈清如没有问“什么十七个人”。
她知道。
“有一位老太太，七十三岁，退休纺织女工。”陈默说，“2005年把全部积蓄十五万放在我们这里。两年了，收益率个位数。她儿子去东莞打工，再没回来过。”
沈清如放下手里的传真。
“她说，那十五万还在那里。她说她等得起。”
客厅里很安静。
“她还记得我2005年对她说的那句话。”陈默说。
“什么话？”
“这笔钱，我会当成自己的钱来管。”
沈清如没有说话。
她站起来，走到陈默身后，把手轻轻放在他肩上。
“她不是记得这句话。”她说。
“她是相信这句话。”
陈默没有说话。
窗外的深圳夜色如常。深南大道的车流，平安金融中心的塔吊，远处香港元朗稀疏的灯火。
这些和昨天没有任何区别。
但他知道，从今天下午三点到四点四十分，有十七个人在这间会议室里，用自己的方式告诉他：
“你等的，也是我们等的。”
“你不急，我们也不急。”
“你在，我们就在。”
沈清如的手还放在他肩上。
“陈默。”她说。
“嗯。”
“你今天鞠的那个躬，”她顿了顿，“张阿姨受得起。”
陈默没有回答。
他把头靠在沙发靠背上，闭上眼睛。
这是2007年12月10日，星期一，深圳，南山区。
窗外是持续了四十七天的熊市。
窗内，有十七个人，选择了继续等下去。
不是等他预测底部。
是等他。